این کتاب پرفروش به مذاکره‌کنندگان توصیه می‌کند با مطرح کردن خواسته‌های حداکثری و غیرقابل پیش‌بینی، اضطراب ایجاد کنند و طرف مقابل را به امتیازدهی وادارند

ایندیپندنت فارسی - وال استریت ژورنال می‌نویسد که ترامپ با پیام‌های شبکه‌های اجتماعی مقامات تهران را به تکاپو انداخته؛ آن‌ها برای یافتن راه پاسخ‌گویی، با روان‌شناسان مشورت می‌کنند و کتاب «هنر معامله» را می‌خوانند.

این روزنامه آمریکایی می‌نویسد، در حالی که مذاکرات شکننده آمریکا و ایران آخر هفته گذشته در سوئیس آغاز شده بود، دونالد ترامپ ناگهان بمبی خبری پرتاب کرد: تهدیدی در شبکه‌های اجتماعی مبنی بر اینکه اگر ایران تامین مالی حزب‌الله لبنان، متحد خود، را متوقف نکند، آمریکا به ایران حمله خواهد کرد. به دنبال این پیام، مذاکرات برای مدتی دچار وفقه شد و سپس از سرگرفته شد.

براساس این گزارش، اما این نخستین بار نبود که اظهارات ناگهانی ترامپ در شبکه‌های اجتماعی به عاملی غیرقابل پیش‌بینی در مذاکرات تبدیل می‌شد. میانجی‌ها در طول مذاکرات بارها به آمریکا هشدار داده بودند که این پیام‌ها تلاش‌ها برای دستیابی به توافق را تضعیف می‌کند. از سوی دیگر آن‌ها سعی داشتند مقامات تهران را متقاعد کنند که به گفته‌های علنی ترامپ توجه نکند و بر آنچه مذاکره‌کنندگان آمریکایی در جلسات خصوصی می‌گویند تمرکز کند.

وال استریت ژونرال می‌نویسد، این وضعیت نشان‌دهنده واقعیت جدیدی است که ترامپ با سبک عمومی و بی‌پروای خود و اتکایش به فرستادگان غیرمتعارف به جای دیپلمات‌های کارکشته در عرصه دیپلماسی ایجاد کرده است.

بخش زیادی از این کشمکش جنبه نمایشی دارد. پس از آنکه ترامپ در آوریل با استفاده از الفاظ تند از ایران خواست تنگه هرمز را باز کند و در پایان نوشت «الحمدلله»، به یکی از دستیارانش گفته بود می‌خواهد تا حد ممکن بی‌ثبات و غیرقابل پیش‌بینی به نظر برسد تا ایران را به پای میز مذاکره بکشاند. او بعدا نیز تهدید کرد که پایانه صادرات نفت ایران در جزیره خارگ و نیروگاه‌های برق را نابود خواهد کرد.